부자가 되기 위한 10계명
부자특성 연구회 시삽 문승렬(국민은행 경영학 박사, www.seri.or.kr/forum./rich)은 부자특성연구회에서 그 동안 부자들만이 알고 있는 부자방법을 소개하고 알리는 일을 하고 있습니다.
대한민국의 단 한 사람까지 행복한 부자만들기 운동을 하고 있는 부자특성연구회는 사회에 건전한 ‘부자문화’가 형성되는데 노력하고 있다.
부자가 되기 위한 특성은 너무나 평범하고 단순하기 때문에 많이 사람들이 이를 간과한 경우가 많다. 많은 특성과 노하우는 있지만 굳이 말하자면 부자 마인드와 이를 실천하는 실천력 그리고 목표가 있어야 한다는 것입니다.
이를 잘 실천하면 누구도 그리고 아무나 부자가 될 수 있다는 희망찬 메시지를 보내고 있다.
부자특성연구회에서 제시하는 ‘부자 10계명’은다음과 같다.
1. 가난한 사람은 부자지식을 피해 다니지만, 부자는 부자지식을 찾아다닌다.
부자가 잘 가는 곳은 재테크 강의나 투자설명회다. 부자는 돈 얘기만 나오면 어디서든 귀를 쫑긋 세운다. 돈은 관심과 애정이 많은 사람을 찾아간다.
2. 부자는 의도적으로 부자와 어울린다.
가난한 사람은 돈 얘기를 피하고 싶어 부자와 어울리기를 꺼린다. 부자친구를 만나더라도 돈 얘기를 외면한다. 하지만 돈에 무관심할수록 기회는 점점 줄어든다. 부자는 부자들의 돈 버는 이야기 듣기를 즐긴다.
2. 부자는 자녀교육에도 열중한다.
대도시의 고소득 화이트칼라 계층 집안의 명문대 신입생이 갈수록 늘고 있다. 부자가 자녀교육에도 열중하고 있다는 증거이다. 가난함이 분발의 동기가 된다는 것은 옛날 얘기다. 부자들은 일찍부터 자녀들에게 합리적이고 경제적인 생활습관과 태도를 가르친다.
3. 부자들은 아침형 인간형이 많다.. 삶의 목적이 뚜렷하기 때문이다.
부자들은 아침에 일찍 일어난다. 아침이 기다려 지고 계획성 있는 하루를 보내기 위해서다. 남보다 삶에 대한 목표가 뚜렷하기 때문에 의욕적이고 성실하게 생활을 설계한다. 나태할수록 건강을 해치게 되는 법이다. 더 좋은 주거환경과 의료혜택도 부자의 몫이다.
4. 부자는 빚을 두려워하지 않으나 사치품을 사기 위한 빚을 겁낸다.
부자는 빚을 내서라도 목이 좋은 상가나 점포를 구입한다. 물론 주판알을 튕겨본 다음이지만. 대신 자동차, 가구 등 돈이 되지 않는 자산을 사기 위해서 빚을 지는 법은 없다.
5. 부자에겐 항상 자신을 도와주는 귀인이 있다.
본인의 노력과 창의력이 우선이지만, 사람 만나는 것을 두려워하고 사기 당하지 않을까 걱정부터 하면 부자가 될 수 없다. 귀인은 항상 주변에 있다. 상대방을 귀인으로 만드느냐 아니냐는 본인의 마음가짐에 달렸다. 부자는 상대방을 귀인으로 만드는 능력을 갖고 있다.
6. 부자는 부자일지를 쓴다.
부자들이 제일 소중히 챙기는 것은 한해 달력이다. 그것도 기록하기 좋은 달력이다. 부자는 하루 수입과 지출을 상세히 기록하며 한달, 분기, 반기, 연간의 계획을 촘촘히 계획한다. 부자는 부자일지를 통해 실천력을 독려하고 이를 통해 자신의 목표를 달성해간다.
7. 부자는 행운을 기회로 활용한다.
행운은 누구에게나 찾아온다. 그러나 많은 사람들은 행운이 찾아와 문 두드리는 소리를 듣지 못하고 놓쳐버린다. 준비된 사람만이 기회를 알아본다. 부자들은 행운을 즉각 눈치 채며 빨리 결정하고 곧장 실행한다.
8. 부자의 종자돈은 ‘절약’이다.
한국의 많은 부자들이 이구동성으로 말하는 부자 특성중 으뜸은 역시 절약이다. 버는 것보다 쓰는 것이 더 많으면 절대 부자가 될 수 없다는 것이다. 그래서 부자들은 절약을 인생의 중요한 목표로 삼고 있다.
9. 자기 그릇을 키워라
돈을 버는 것도 중요하지만 지키는 것도 대단히 중요하다. 부자로 살기 위해 끝없는 자기계발과 학습을 통해 자기의 그릇 크기를 키워야 한다. 그러기 위해서는 자기를 바로 보고 현재 위치에서 성실한 자세를 가지고 하루 하루를 살아가는 자세가 필요하다.
10. ‘신용’을 지켜라
목숨보다 소중히 하는 ‘신용’ 이는 부자가 되는 것에는 무엇보다도 중요하다. 작은 것을 지키지 못한 사람은 결코 큰 것을 이룰 수 없다. 마찬가지로 부자들은 ‘신용’을 지키기 위해 잠시의 손실도 불사하는 정신이 뛰어나다.
지금부터 실천하세요 그리고 작은 것부터 나부터 그러면 부자가 되십니다.
1. 무한한 가능성만을 믿지 말라.
인터넷은 무한한 가능성을 갖고 있지만 이 가능성이 사업성으로 발전하
기까지는 비록 많은 기간은 아니지만 좀더 시간이 필요하다는 것을 알아
야 한다. 인터넷 창업은 앞으로 분명하게 다가올 미래시장이라는 인식을
갖고 사업을 준비해야 한다.
2. 업종선택에 유의하라.
인터넷 시장은 황무지와 같다. 먼저 깃발을 꽃고 자기 땅이라고 선포하
는 사람이 인터넷 사업에서 선두적인 우위에 서는 것은 당연하다. 하지
만 이에 앞서 인터넷 사용자층에 대한 분석과 성향 파악을 통해 업종을
선택해야 한다.
3. 경쟁업체가 적은 아이템을 선택하라.
인터넷 사업영역은 점차 확대되고 있다. 무궁무진한 인터넷 사업영역에
서 현재 우리 나라에서 대기업 등 많은 업체들이 참가하고 있는 쇼핑몰
과 같은 부분에 대한 지나친 투자는 오히려 초기투자비만 없앨 수 있다.
가급적 참여업체가 적은 아이템을 찾아라.
4. 대기업과의 경쟁은 피하라.
인터넷은 대기업과 소기업 혹은 개인이 동등하게 경쟁할 수 있는 평등한
시장이다. 그렇다고 같은 아이템을 갖고 대기업과 경쟁을 한다면 자금
인력 경영 등 모든 면에서 뒤처지게 마련이다.
5. 많은 자금이 소요되는 업종.
투자는 신중하라 인터넷 창업의 장점은 초기 자본이 별로 들지 않는 것
이다. 무리한 사업투자는 투자자본에 대한 수익률을 떨어뜨려 사업을 곤
경에 빠뜨릴 수 있다.
6. 시대적 흐름을 파악하라.
유망 사업아이템을 선정하는 가장 좋은 방법은 바로 시대적 흐름을 파악
하는 것이다. 공급은 수요가 있는 곳에서 비롯된다는 수요중심의 생각이
필요하다.
7. 혼자서 창업하지 말라.
인터넷에서 창업하고 혼자서 모든 작업을 진행하기는 매우 어렵다. 인터
넷 사업은 공동사업임을 명심하라. 인터넷 창업에는 뜻을 같이 하는 파
트너가 반드시 필요하다.
8. 외부자금에 의존하지 말라.
인터넷사업은 최소 자금으로 창업할 수 있는 방법을 가르쳐 주고 있다.
굳이 장점을 버리면서까지 무리하게 욕심을 내서는 안된다 .
9. 단기효과는 기대하지 말라.
인터넷 사업은 단기적으로 승부할 수 있는 시장이 아니다. 단기적인 계
획보다는 장기적인 계획이 필요하다
10. 착각을 버려라.
모든 네티즌이 자신의 사이트를 좋아할 것을 기대하지 말아라. 인터넷에
는 다양한 부류의 사람이 존재하고 있다. 아무리 잘 만들어진 사이트라
할지라도 모든 사람이 이를 동감할 수는 없다. 자신의 웹사이트를 고정
적으로 방문하는 고객층을 확보하는 것이 바람직 하다.
1. 빈번한 만남은 신뢰로 전환된다.
자주 만나면 친해지게 되고, 좋은 이미지를 갖게 된다.
2. 자신의 실력 이상으로 보이려면 협력자를 이용하라.
자신의 능력을 110% 발휘할 수 있는 것은 협력자의 활용이다.
3. 지금의 걸음걸이를 30% 빠르게 하라.
활동적이고 의욕적인 사람은 항상 발걸음이 빠르다.
4. 계약체결을 위한 만남일 때는 가장 좋아하는 복장을 입는다.
복장이 상황의 분위기를 리드할 수 있을 때가 많다.
자신의 복장에 최선을 다해야 한다.
5. 상황에 맞게 복장을 갖추어라.
주변상황에 맞게 복장을 갖추는 것은 신뢰감을 높여가는 첫걸음이다..
6. 첫 대면에서 좋은 인상을 주려면 50㎝까지 다가 가라.
친숙해 지려면 가까운 거리를 유지하라.
심리학에서 50㎝거리가 가장 친밀한 거리라 한다.
7. 까다로운 고객은 협력자를 활용하라.
까다로운 사람의 상담은 홈 그라운드인 협력자의 가게 등을 이용한다.
8. 사소한 실수하나 정도는 할 수 있는 재치가 중요하다.
고객 앞에서의 자그마한 실수는 오히려 득이 될 수 있다.
9. 고객 설득은 5분간의 집중적인 상담으로 승부를 걸어라.
평소 5분 스피치 훈련으로 상담에 숙달되어 있어야 한다.
10. 고객의 이야기는 메모하면서 들어라.
메모하면서 들으면 고객은 정확한 사람이라 인정한다.
1. 상품판매시 고객의 거절에 대한 자기반성 10계명.
1. 고객을 방문하기 전에 고객에 대하여 정보수집 등 연구를 했습니까?
2. 밝고 명랑하게 고객에게 먼저 인사를 하였습니까?
3. 보험전문가로서 고객에게 자신있는 태도를 보여주었습니까?
4. 고객의 관심분야에 맞게 이야기했습니까?
5. 고객에게 보험의 필요성을 충분히 설명하였습니까?
6. 설계판매에 입각하여 고객에게 적합한 상품을 권했습니까?
7. 판촉자료를 활용하여 시각적으로 설명하였습니까?
8. 고객의 입장에 서서 왜 고객이 거절하는지 생각해 보았습니까?
9. 나의 이익보다는 고객의 이익을 먼저 생각하여 설명하였습니까?
10. 상담자로서의 자세를 지니고 고객을 상대하였습니까?
1. 감정가 맹신은 금물.
법원 경매 감정가는 감정하는 회사마다 차이가 있고 감 정시점에 따라 감정가가 들쭉날쭉할 수 있으므로 주의해야 한다. 법원 감정가가 시세 보다 더 높을 수 있기 때문이다. 최저경매가를 시세와 비교하지 않고 단순히 감정가보다 떨어졌다는 이유만으로 낙찰 받았다가는 낭패를 보기 쉽다. 반드시 시세를 파악한 후 가격 흐름보다 20∼30%싸게 낙찰받아야 수익성이 있다.
2. 권리관계 철저히 분석해야.
법원 경매 물건은 일반 매매가격보다 싸지만 주 택의 경우 주택임대차보호법상 대항력이 있는 세입자에게는 기존의 임차금액을 물어줘 야하는 경우가 있다. 여러번 유찰된 물건일수록 권리관계가 복잡하거나 임차금액을 물어줄 가능성이 높 다. 낙찰자가 부담해야 할 부분은 없는지도 반드시 확인해야 한다.
3. 입주시기는 넉넉히 잡아야.
법원의 진행절차에 따라 이뤄지지만 의외로 입 주 지연이 생기는 경우가 있다. 대개 30대의 경매 투자자들은 전세금액을 보태 경매 에 참여하는데 전세 만료기간을 얼마 앞둔 상태에서 낙찰을 받았다가 경매세입자가 항 고(이의신청)하는 바람에 오도가도 못하는 사례가 비일비재하다. 보통 항고 판결이 최소 3∼6개월, 이사(명도)까지하는데 2∼3개월이 더 소요되므로 입주시기를 넉넉히 잡아야 한다.
4. 낙찰 후 부대비용 김안해야.
경매는 일반 매매에 비해 예상치 못한 비용이 들어가므로 충분히 확인 후 낙찰금액을 정해야 한다. 취득시 과세는 낙찰가격 기준이므로 일반매매보다 더 많고(취득세·교육세·등록세 등 각종 세금은 취득가의 5.8%), 명도(세입자 집 비우기)가 제대로 안되면 명도소송 을 해야 하므로 강제집행비용이 들 수 있고 세입자가 있으면 이사비도 줘야 한다. 입 찰에 참여하기전에 이런 비용까지 충분히 감안해야 한다.
5. 현장 확인은 필수.
지방의 토지나 주택 등 위치 확인이 어려운 물건은 반드 시 현지사정에 밝은 전문가와 함께 현장을 확인해야 한다. 정확한 현장 확인없이 무턱 대고 응찰했다가 후회하는 경우가 많다. 직접 현장을 방문해야 하되 자신이 없으면 지 적도를 발급받아 경계와 소재를 파악해여 한다.
6. 구체적인 자금계획을 세워야.
경매는 입찰 당일 보증금으로 입찰가의 10%(재 경매물건은 20%)를, 낙찰허가 결정 후 35일 후 잔금을 납입해야 하는데 구체적인 자 금 계획없이 응찰했다가 돈을 마련하지 못해 경매를 포기하는 사례도 있다. 경매를 포 기하면 입찰보증금액은 되돌려 주지 않고 법원에 귀속되므로 주의해야 한다.
7. 입찰장에서 사소한 실수에 주의해야.
아무리 싸게 최고가 매수인으로 결정됐 다 하더라도 입찰서류의 잘못 기재, 입찰보증금 부족, 대리인 응찰시 본인의 인감증명 서를 첨부하지 않을 때는 입찰자격이 취소된다. 입찰장에서 사소한 실수를 조심하고 사전에 충분한 지식을 쌓은 후 응찰해야 한다.
8. 세입자 대위변제를 조심해야.
경매물건에서 세입자의 대위변제는 매우 위험 한 경우다. 대위변제란 후순위 세입자가 1순위 근저당금액이 적을 경우 그 금액을 갚 아버리면 자동적으로 대항력 있는 세입자로 바꿔서 낙찰자가 그 전세금액을 물어줘야 한다. 세입자가 채무자 대신 근저당금액을 갚아 대항력을 주장할 가능성은 없는 지 따 져봐야 한다.
9. 입찰장 분위기에 휩쓸리지 마라.
입찰장에는 항상 사람들로 가득하다. 투자 를 정한 물건이 아까워 경쟁률을 의식해 가격을 높일 경우 수익성은 커녕 자칫 손해 볼 수도 있다. 입찰장에 투자자가 많더라도 수익성을 따져서 사전에 결정한 가격에 응 찰해야 후회가 없다.
10. 변경·연기 잦으면 요주의 물건.
변경·연기가 잦은 경매 물건은 일단 주의 가 요망된다. 채무자가 돈을 갚으려고 백방 노력중이라고 보면 틀림없다. 특히 수익성 부동산인 경우 경매 진행 중 채무자가 법원에 경매 진행을 늦춰 달라고 하거나 이자를 일부 갚은 후 연기신청을 해놓은 경우 낙찰 직전 돈을 갚으면 경매 자 체는 없던 것으로 되기 때문이다. 응찰자는 또 채권자의 채권청구금액이 되도록 많은 물건을 골라야 나중에 취하되지 않는다.